初心者必見！Webマーケティングに使えるライティング基本とコツ

こんな悩みはありませんか？

Webライティングは難しく思われがちです。
しかし、正しい知識と基本を押さえれば、読者の心をつかむ文章が書けるようになります。

本記事では、初心者が最初に取り組むべき手順から、今日から使える実践的なコツ、よくある失敗例まで分かりやすく解説します。

WebマーケティングでWebライティングが重要な理由

まずは、WebマーケティングでのWebライティングの役割や種類、スキルを身につけるメリットを見ていきましょう。

WebマーケティングでのWebライティングの役割

Webマーケティングは、WebサイトやSNS、広告、メールなどを使って、商品・サービスの購入や継続利用につなげる活動です。その中でWebライティングは、文章で読者の気持ちを動かし、「試したい」「買いたい」といった行動を起こしてもらう大切な役割を担っています。

多くの顧客は情報収集をWeb上で行うため、企業にとって質の高いコンテンツは競合との差別化要素となります。Webライティングは、ブログ記事やSNS投稿、広告文、メルマガなどで活用され、企業の集客や売上アップにつながります。

Webライティングの主な種類

SEOライティング 

SEO（検索エンジン最適化）とは、GoogleやYahoo!などでキーワード検索したときに、サイトや記事を上位に表示させる工夫です。
SEOライティングは「検索上位に入ること」を目的とします。キーワードを適切に配置しながら、検索エンジンに評価されやすい記事作りに重点を置いたライティング手法です。

コンテンツライティング 

コンテンツライティングは「有益なコンテンツの提供」を目的としています。商品やサービスを押し売りするのではなく、読者の悩みを解決する記事を継続的に発信し、信頼関係を築きます。
体験談やハウツー記事、業界情報などを通じて読者との関係性を深め、長期的なファンになってもらうのが狙いです。

Webライティングスキルを身につけるメリット

集客や売上アップにつながる

SEO記事は一度書いて検索上位に表示されると、広告費をかけずに読者を集められる貴重な資産となります。良い記事は長期間にわたって集客効果を発揮し、売上アップにもつながります。
特に、競合が少ないニッチなキーワードで上位を取れれば、安定したアクセスが見込めるでしょう。

信頼とファンを獲得できる

役立つ情報を継続的に発信すると、「この人（会社）はいつも参考になる」と読者が信頼してくれます。するとリピーターが増え、口コミで新しい読者が集まります。売り込まなくても選ばれるのが魅力です。

キャリアの可能性が広がる

今はどの会社もWeb上で情報発信しており、「分かりやすく魅力的な文章が書ける人材」が求められています。Webマーケティング、Webサイトの企画・運営、コンテンツ制作など、幅広い職種でWebライティングスキルが活かせます。

WebマーケティングでのWebライティング手順

Webライティングの重要性が分かったところで、ここからは具体的な記事を書く手順を見ていきましょう。 

1. 記事構成を考える

良い記事は思いつくまま書くのではなく、「設計」から始めます。迷わず書き進めるために、次のポイントを押さえましょう。

記事の目的を決める

この記事で何を達成したいかを明確にします。「商品を知ってもらう」「悩みを解決して信頼を得る」「メール登録を促す」などです。目的がはっきりすると、書く内容のブレを防げます。

目的に応じて文章の伝え方や構成も変わってくるため、最初の段階で明確にしておきましょう。

読者の検索意図を理解する

キーワードから読者の気持ちを想像しましょう。

深く掘り下げて考えると、読者が求める情報が分かってきます。

競合記事を調べる

検索上位10記事の見出しや説明順序を参考に、構成を考えます。ただ真似するだけでなく、新しい切り口や独自の体験談を加えると、他の記事との差別化につながります。

競合の分析では、共通して含まれている内容、不足している情報を把握できると、より価値のある記事を作成できます。

見出しを設計する

記事を書く前に、文章の骨組みとなる「見出し」を先に作っておくと迷わず書けます。見出しは記事の目次のような役割を果たします。

全体の流れを決めて書くと、読者にわかりやすい記事になります。具体的な見出しにして、パッと見ただけで内容が伝わるようにしましょう。

2. 本文を書く

本文で大切なのは「自分」ではなく「読者」が知りたい情報を伝えることです。そこで重要なのが、Webマーケティングでよく使われる考え方「3つのNOT」です。

3つのNOT（読まない・信じない・行動しない）

Not Read（読まない）

文章は流し読みされる前提で書きます。一文を短く、結論を先に。見出しや箇条書きで目に入りやすくしましょう。
読者の多くはスマートフォンで読むため、長い文章は避けて読みやすさを重視します。

Not Believe（信じない）

読者は記事の内容や主張に対して「本当かな？」と疑います。データや事例で裏付けを入れ、説得力のある文章を心がけましょう。
公的機関の統計データや専門家の意見、体験談などを盛り込むことで信頼性が向上します。

Not Act（行動しない）

読者の多くは行動しません。申し込みなどクリックを促す場合は、「今だけ無料」「30秒で完了」と具体的でハードルの低い表現を使うと効果があります。

この「3つのNOT」を意識すると、より読者に寄り添った文章が書けるようになります。

3. 記事を推敲する

書き終えたら一晩置いて、声に出して読みましょう。時間を置くと客観的な視点で記事を見直せます。
次のポイントをチェックします。

• 誤字脱字がないか
• 文章が読みやすいか
• タイトルと内容が一致しているか
• 読者の疑問に答えられているか
• 論理的な流れになっているか

構成から推敲まで、一連の流れを身につけることが良い記事作成の基礎となります。ぜひこの手順でWebライティングにチャレンジしてみてください。

Webマーケティングで役立つWebライティングの型

論理的な文章は読者の納得感を高め、記事への信頼につながります。ここではWebライティングで代表的な2つの文章構成の型を紹介します。

PREP法

PREP法は、結論を最初に示して説得力を高める文章構成です。 

構成

Point（結論）→Reason（理由）→Example（具体例）→Point（結論）

具体例

1. P（結論）
   在宅ワークにはWebライティングがおすすめです。
2. R（理由）
   なぜならパソコンがあれば手軽にはじめられ、需要が高いからです。
3. E（具体例）
   実際に初心者から始めて月5万円稼げるようになりました。
4. P（結論）
   Webライティングはおすすめの働き方です。

特徴

• 最初に結論を示すので読者の時間を無駄にしない
• 理由と具体例で説得力が増す
• 最後で結論を再確認するので記憶に残りやすい

向いている文章

商品紹介、提案文、行動を促す文章

SDS法

SDS法は、情報を整理して分かりやすく伝える文章構成です。

構成

Summary（要点）→ Details（詳細）→ Summary（要点）

具体例

1. S（要点）
   SEO対策はWeb集客に欠かせません。
2. D（詳細）
   検索結果で上位に表示されると、多くの人に見てもらえます。また、一度上位を取れば安定してアクセスを集められるので、長期的な集客につながります。
3. S（要点）
   SEO対策はWebマーケティングの土台です。

特徴

• 要点の繰り返しで記憶に残りやすい
• 構成がシンプルで内容を把握しやすい
• 詳細部分で補足説明ができるので理解が深まる

向いている文章

用語解説、手順や方法の説明

PREP法とSDS法の選び方

文章構成の型を意識するだけで、初心者でも読みやすい記事が書けます。どちらを使うか迷ったら以下を参考にしましょう。

読者を説得・行動させたい → PREP法
情報を整理して伝えたい → SDS法

記事を書く前に「説得なのか説明なのか」を考えると、内容がブレずに読者に伝わります。記事内でも使い分けると、より効果的な文章になります。

Webマーケティングで活かせるWebライティングのコツ【5選】

ここからは、初心者でも今日から実践できる5つのコツを紹介します。

1. 常に読者目線で考える

Webライティングで最も大切なのは読者目線です。読者の疑問にしっかり答えることができれば、記事は最後まで読んでもらえます。

キーワードが「Web 転職 未経験」の場合の読者目線を考えてみましょう！
読者を「30代女性・事務職・未経験から転職を検討中」と設定すると、「年齢的に転職が不安」「未経験でも転職できるかな？」などの悩みが見えてきます。
そして記事を読んで達成したいゴール「転職活動に自信が持てる」などが明確になります。

読者目線は執筆中も常に意識しましょう。「この内容は読者が求めているか？」を自問しながら書く習慣が大切です。

2. 結論から書く

読者は長い前置きを嫌うため、最初に結論を伝えることが大切です。これは前述したPREP法やSDS法とも共通する考え方です。

結論を先に示すと、読者にストレスを与えない構成になります。結論ファーストを心がけましょう。

3. 分かりやすく簡潔に書く

読者は短時間で情報を得ようとするため、分かりやすく簡潔な文章も重要です。

短い文で情報を整理し、文末表現にも気を配ると読みやすい文章になります。文章が整ったら、次はレイアウトも工夫しましょう。

4. 読みやすくレイアウトを整える

読者は文章が詰まっていたり、レイアウトが整理されていないと途中で読むのをやめてしまいます。レイアウトを工夫すると読者にストレスを与えず、内容に集中してもらえます。

5. 独自性・信頼性を伝える

読みやすい記事ができても、他と同じような内容では読者に選ばれません。独自性と信頼性を加えると、価値のある記事に仕上がります。

独自性と信頼性を意識すると、記事の価値が大きく向上します。

5つのコツを意識すれば、読者に最後まで読んでもらえる記事が書けるようになります。まずは読者目線から始めて、徐々に他の要素も取り入れていきましょう。

Webマーケティング初心者のWebライティング失敗例【5選】

初心者がつまずきやすい失敗を理解し、対策を考えましょう。

1. 魅力的なタイトルになっていない

タイトルは記事の顔です。最初に目にするタイトルで「読む価値がある」と読者が判断しなければ、どんなに良い内容でも読んでもらえません。

条件を押さえたタイトルは、検索結果でクリックされる可能性がぐっと高まります。

競合記事のタイトルも参考にして、魅力的な表現を考えましょう。

2. YMYL記事を安易に書いてしまう

お金や健康に関する記事はYMYL（Your Money or Your Life）と呼ばれ、間違った情報を伝えてしまうと読者の生活に大きな影響を与えます。そのため検索エンジンから特に厳しく評価されるジャンルです。

初心者がやりがちな失敗は、他のジャンルと同じ感覚でYMYL記事を書いてしまうことです。根拠のない体験談や、あいまいな情報では信頼されません。YMYLを扱う場合は、専門家の監修を受けるか信頼できる情報源を必ず活用しましょう。

3. 執筆が継続できない

多くの初心者は完璧を求めすぎて手が止まってしまいます。毎日少しずつ書く習慣が、文章力を伸ばす最も確実な方法です。

習慣化できれば、執筆スキルは必ず伸びます。

4. 基礎が身についていない

独学は自己流になりやすく、重要な知識が抜け落ちてしまいがちです。基礎が不十分だと、執筆に時間がかかり、思うような成果が得られません。

基礎知識を体系的に身につけ、実践を繰り返すのが成長への近道です。

5. AIツールに頼りすぎる

ChatGPTなどのAIは便利です。しかし頼りすぎると、独自性がなくなったり、間違った情報を使ってしまう危険があります。

AIはあくまでサポート役。自分で考えて書く経験が、スキルアップにつながります。

失敗は誰でも通る道です。この5つの失敗例を参考に、自分のペースで少しずつ改善していきましょう。

スキルアップしたい方におすすめは職業訓練

ここまでWebライティングのコツや失敗例を紹介してきました。でも「一人で学習を続けられるか不安…」「もっと体系的に学びたい」と感じる方もいるでしょう。

そんな方には職業訓練がおすすめです。費用を抑えて専門知識を体系的に学べるため、確実にスキルを身につけたい初心者に適しています。

職業訓練とは

職業訓練は、就職に必要な知識やスキルを身につけるための制度です。ハローワークが窓口となり国や都道府県が認定した機関で実施されます。「ハロートレーニング」とも呼ばれます。

職業訓練で学ぶメリット

• 授業料無料で受けられる（テキスト代は自己負担）
• 体系的なカリキュラムで効率よく学べる
• 課題を通してスキルが身につく

費用を抑えながら、基礎から体系的に学べるのが特徴です。

職業訓練の実際の様子

私は未経験からDXアップ（職業訓練校）でWebライティングを学んでいます。DXアップではWebライティングの基礎から記事構成を考える課題まで体系的に取り組めます。

今は学びを定着させるため、X（旧Twitter）で1日1投稿（140文字以内）に挑戦中です。毎日続けるのは思った以上に難しく、何を書こうか悩むときもあります。
それでも投稿を継続する中で、少しずつ文章を書くのに慣れてきました。小さな積み重ねが、確実に自信につながっています！

DXアップでWebライティングを学ぼう

DXアップは、初心者でも安心して学べるオンラインの職業訓練です。

• 全国どこからでも受講可能
• 半年間で知識・スキルを身につけ就職を目指せる
• 卒業生には未経験からWebライターに転職した方も！

職業訓練は面接や選考があるため、気になる方は早めに情報収集して準備しましょう。

まとめ | Webライティング上達の鍵は継続

今回は、Webマーケティングに使えるWebライティングの基本・コツ・よくある失敗例を紹介しました。

Webライティングは一度学んで終わりではなく、小さな実践を積み重ねる「継続」が大切です。

読者目線を意識し、毎日少しずつ書き続けることで、自然と文章力は向上します。一歩ずつスキルを身につけ、読者の心をつかむWebライティングを一緒に目指しましょう！