30代での転職では、採用担当者に「これまでの経験をどう新しい仕事に活かせるか」を明確に伝えることが重要です。
特に未経験の業界へ挑戦する場合は、ただ強みを並べるのではなく、企業にとってどんな価値を発揮できる人材かを具体的に示すことが重要です。
本記事では、Webマーケティングの思考法を応用して、面接で刺さる自己PRを作る5ステップを解説します。
”Will・Can・Must”や”3C分析”などのフレームワークを使って整理する方法や、面接で使える例文・テンプレートも紹介。
作り方のステップと例文を押さえれば、未経験でも差別化できる自己PRが完成します。
・30代転職における自己PRの作り方
・Webマーケティング思考を使った差別化のポイント
・面接で刺さる自己PRの伝え方(例文＆テンプレート付き)
自己PRとは？｜30代転職・未経験でも使える考え方
自己PRとは、単に「自分の強みをアピールするための文章」ではありません。
企業に対して、「自分がどんな価値を提供できるか」を伝えるためのコミュニケーションツールです。
特に30代の転職や未経験業界への挑戦では、過去の経験をどう新しい職種に応用できるかを明確に示すことが重要です。
選考において避けられない「自己PR」の重要性
面接や書類選考で必ず問われる自己PRは、企業に「あなたがどんな価値を提供できるか」を伝えるための材料です。
30代の転職では即戦力を期待されることが多いため、経験×成果×活かし方 をセットで語ることで説得力が増します。
志望動機との違い｜混同しないポイント
自己PRと志望動機は似ていますが、役割が異なります。
・志望動機：なぜその会社や職種を選んだのか（応募理由）
・自己PR：自分の経験や強みをどう企業で活かすか（提供価値）
30代の転職活動では、この2つを混同しないことがポイントです。
自己PRでは「自分が企業にとってどんな強みを発揮できるか」に焦点を当てましょう。
自己ＰＲが聞かれる理由とは？人事担当者の狙い
面接官が自己PRを通じて見ているのは、以下の点です。
・即戦力として活躍できる可能性があるか
・会社の文化やチームに合うかどうか
・学習意欲や柔軟性があるか
単に「強みがあります」と抽象的に語るだけでは不十分です。「経験 → 行動 → 結果（数字や具体的成果）」の流れで伝えることで、採用担当者に「実際に活躍する姿」がイメージされやすくなります。
Webマーケティング思考を転職に活かす方法
Webマーケティングは、商品やサービスを売るために「誰に・何を・どう伝えるか」を戦略的に考える手法です。
この考え方を自己PR作成に応用すると、面接官に刺さるアピールが体系的に整理できます。
30代でのキャリアチェンジでは、経験やスキルをどう新しい職場に“マーケティング的に”見せるかが差別化の鍵になります。
Webマーケティングの基本（ターゲット・ポジショニング・ストーリー）
Webマーケティングの基本は次の3つです。
・ターゲット分析：誰に伝えるか（顧客像）を明確にする
・ポジショニング：自分や商品が他と比べてどう優れているかを整理する
・ストーリーテリング：伝えたい内容を一貫した物語として構成する
これを自己PRに置き換えると、
・ターゲット：面接官や採用担当者
・ポジショニング：他の候補者との差別化ポイント
・ストーリーテリング：経験→強み→成果の流れで伝える
となります。
自己PR作成に応用できるWebマーケティングスキル
自己PRに応用できるWebマーケティングのスキルは以下の通りです。
・ターゲット分析：面接官が何を求めているか理解する
・ポジショニング：他の候補者と差別化できる強みを明確にする
・データ活用・証拠提示：経験や成果を数字で示す
・ストーリーテリング：経歴を一貫性のあるストーリーにまとめる
このスキルを使えば、自己PRが「なんとなくの強み」から「論理的かつ印象に残る強み」へと変わります。
30代転職者のための自己PR作成｜Webマーケティング5ステップ
ここからは、マーケティング未経験者でも使いやすい自己PR作成の5ステップを解説します。
それぞれのフレームワークの使い方から、自己PRへの応用、テンプレート例文まで整理していきましょう。
Step① ：Will・Can・Must分析で「自己PRの土台」を作る
まずは「自分の価値を正しく理解する」ことが大切です。
そこで役立つのが「Will・Can・Must分析」です。
商品の開発前に「顧客が求めること（Will）」「自社の提供可能なこと（Can）」「市場の要求（Must）」を整理し、商品の方向性を決める。
⇩
・やりたいこと（will）：どんな仕事・働き方に興味があるか
・できること（Can）：過去の経験やスキル、性格的な強み
・求められること（Must）：応募先に求められる能力や条件、人物像
Will・Can・Must分析のフレームワークを活用した自己PRの作成例とテンプレートは以下の通りです。
・Will（やりたいこと）→ 人の成長に関わる仕事がしたい
・Can（できること）→ 塾講師の経験で相手の目線に立って指導できる
・Must（求められること）→応募先企業は「 自主的に動ける人材」を求めている
💡この3つを重ねることで、「なぜその企業に自分が合うのか」を論理的に示せます。
🖋 私の強みは（Can：スキルや経験）で、特に（Must：転職先で求められる能力）に活かせます。
将来的には（Will：キャリアの目標）を実現したいと考えています。
Step② ：ペルソナ設計で「面接官に刺さる伝え方」を考える
マーケティングでは「理想の顧客像＝ペルソナ」を設定します。
転職活動では 「企業が求める人物像」 をペルソナと見立てましょう。
商品を購入する典型的な顧客像（年齢、職業、趣味など）を設定し、最適な広告メッセージを作る。
⇩
・企業の採用ページや社員インタビューから、求める人物像などのキーワードを抽出
・「自律的に行動できる」「チャレンジを歓迎する」などの価値観を整理
・自分の経験と重なる部分をピックアップし、自己PRに落とし込む
ペルソナ設計のフレームワークを活用した自己PRの作成例とテンプレートは以下の通りです。
私は前職で新人教育に自主的に取り組み、業務マニュアルを作成しました。この経験は、御社が求める“自走できる人材”という点に合致すると考えています。
🖋 御社の(ペルソナ：応募企業が求める人物像)において、私の(経験・強み)が特に役立つと考えています。
Step③ ：競合調査で「なぜこの会社か」を言語化する
面接でよく聞かれる「なぜこの会社を志望したのか？」。ここを曖昧に答えてしまうと、他社でも通じる内容になり、説得力に欠けてしまいます。そこで役立つのが 競合調査 です。
同じ市場にある競合商品と比較し、自社商品の強みを明確にする。
⇩
①応募企業と同業2〜3社をピックアップ
②企業の理念・サービス・社風などを比較
③応募企業ならではの特徴を見つける
④自分の価値観や経験と重ねる
競合調査のフレームワークを活用した自己PRの作成例とテンプレートは以下の通りです。
他社は短期的な成果に注力する印象を受けましたが、御社は長期的な顧客関係構築を重視しており、“信頼を積み重ねる働き方”をしたいという私の価値観と一致していました。
🖋 (競合企業)の取り組みと比較しましたが、御社の（特徴・強み）が私の経験を最も活かせると感じました。
Step④ ：3C分析で「自分×企業×他者」を整理して差別化する
次に活用できるのが 3C分析（Customer・Company・Competitor） です。
自己PRを作る際に「企業が求めること」「自分の強み」「他候補者との差別化」を整理すると、説得力が格段に上がります。
Customer（顧客）、Company（自社）、Competitor（競合他社）を分析して戦略を策定。
⇩
・Customer（企業)：企業が求める人物像やビジョン
例）ベンチャーでスピード重視
・Company（自分)：自分の強み・経験・価値観
例）即断即決が求められる現場に勤務していた
・Competitor （他者)：他の応募者が持つ可能性のある特徴や経験
例）未経験者が多いと想定される場合、実践経験が差別化になる
3C分析のフレームワークを活用した自己PRの作成例とテンプレートは以下の通りです。
私の顧客折衝力は御社の新規開拓方針にフィットします。また似た経歴の他候補者と比較をすると、データ分析を活かした提案力には自信があります。
🖋 私の（強み）は（企業の特徴）にフィットします。また似た経歴の他候補者と比較をすると、（差別化要素）には自信があります。
Step⑤ ：PDCAサイクルで自己PRをブラッシュアップ
自己PRは一度作って終わりではなく、改善を重ねて精度を高めるものです。
そこで活用できるのが PDCAサイクルです。
・Plan（計画）：キャンペーン計画
・Do（実行）：キャンペーン実施
・Check（振り返り）：結果分析
・Action（改善）：改善策→次回改善のサイクルを繰り返す
⇩
・Plan（計画）：応募先企業の研究、応募書類の準備
・Do（実行）：エントリーや面接で実践を積む
・Check（振り返り）：上手く伝わっ点・曖昧だった点を記録
・Action（改善）：フィードバックをもとに書類や回答を修正し次回に活かす
💡このサイクルを繰り返すことで、自己PRがどんどん洗練され、あなたの「伝える力」は確実にアップしていきます
PDCAサイクルのテンプレートは以下の通りです。
🖋 ・Plan（計画）：
・Do（実行）：
・Check（振り返り）：
・Action（改善）：
自己PR作成 5ステップまとめ
自己PR作成を成功させるコツ｜例文＆NG例
自己PRはただ「強みをアピールする文章」ではなく、具体的な成果や数字とセットで語ることが重要です。
ここではよくあるNG例と改善例を見てみましょう。
よくあるNG例と改善例
NG例①
✖ コミュニケーション能力があります。
◯ 社内外の調整を行い、トラブルを未然に防ぎ、プロジェクトを予定通り完了させました。
NG例②
✖ 協調性があります。
◯ チームで意見をまとめ、メンバーの合意形成をサポートし、プロジェクトを成功に導きました。
NG例③
✖ 責任感があります。
◯ 前職ではチームの進捗管理を担当し、プロジェクトを予定より1週間早く完了させました。
上記すべてに共通するポイントは、抽象的な言葉ではなく、具体的な経験＋数字＋結果で語るという点です。
自己PRの文章化・話し方のポイント｜面接での伝え方
自己PRを文章化する際や、面接で自己PRを伝える際にもそれぞれ気を付けるべきポイントがあります。
ここでは文章化のポイントと話し方のポイントを見てみましょう。
文章化のポイント
・自信を持ったポジティブな表現を使う
・経験 → 行動 → 結果の順に整理する
・1分～1分半で話せる長さにまとめる
話し方のポイント
・ゆっくりめのテンポで、強調したい部分をはっきり伝える
・面接官の反応を見ながら補足を入れる
・模擬面接や録画で自己チェックを行う
自己PRは「内容」だけでなく「伝え方」も印象を大きく左右します。
自己PRに関するよくある質問
自己PRと長所はどう違うのですか？
・長所：自分の性格や強みをシンプルに伝えるもの
・自己PR：その長所を「仕事でどう活かすか」まで具体的に示すもの
💡 自己PRは「長所＋活かし方＋成果」で語ると差別化できます。
未経験職種への転職では自己PRはどう作ればいいですか？
未経験の場合は、これまでの経験を 「他職種に応用可能なスキル」 として整理しましょう。
例） ・教育業界 → IT業界転職 → 「説明力」「人材育成経験」
・飲食業界 → 営業職転職 → 「接客力」「顧客対応スキル」
💡 「業界は違っても活かせる力がある」ことを具体例で示すのがポイントです。
自己PRは面接でどれくらいの長さで話すべきですか？
目安は 1分〜1分半程度。
長すぎると要点がぼやけ、短すぎると熱意が伝わりません。
💡 書類用に長文（300〜400字）、面接用に口頭版（60〜90秒）を準備しておくと安心です。
自己PRで数字や成果が出せない場合はどうすればいいですか？
数字がなくても、行動や工夫のプロセス を語れば十分です。
例：効率化のためにマニュアルを作成し、チーム全体の業務がスムーズになった。
💡 「成果＝数字」だけではなく、「改善したこと」「周囲にプラスをもたらしたこと」も立派な自己PRになります。
まとめ｜30代転職では「Webマーケ思考の自己PR」で差をつけよう
・自己PRは「長所を述べるだけ」でなく「企業にどう貢献できるか」を伝えるツール
・Webマーケ思考（ターゲット・ポジショニング・ストーリー）を応用すると差別化できる
・Will・Can・Must分析や3C分析を使えば論理的に整理できる
・面接官に響く自己PRは「経験 → 行動 → 結果」で構成することが重要
・30代・未経験の転職でも「強みの言語化×応用可能スキル」で十分勝負できる
あなたの強みは必ず武器になります。
「30代だから」「未経験だから」と不安になる必要はありません。
むしろ、これまでの経験をマーケティング思考で整理することで、唯一無二の自己PRが完成します。
これまでに紹介した例文・テンプレートを使用し、早速自己PRを作成してみましょう！
