Webマーケティングの仕事内容と最新スキル解説 2025

そんな疑問や不安を感じることがあると思います。

Webマーケティングの仕事内容は、SEO、広告運用、SNS発信、アクセス解析など多岐にわたります。
そのため仕事の幅が広く、人によって定義や仕事内容が異なることもしばしばあります。

本記事では、Webマーケティングの仕事内容を中心に、必要なスキル・年収・キャリアパス、さらにAI時代に求められる最新トレンドまでをわかりやすく解説します。
未経験でも一歩を踏み出せる具体的な学び方や職業訓練の体験談も紹介するので、ぜひ参考にしてください。

Webマーケティングの仕事内容とは？

Webマーケティングの仕事内容とは、インターネットを通じて顧客を集め、興味を持たせ、購買や問い合わせといった成果につなげる仕組みをつくることです。
従来のテレビCMやチラシ広告が「幅広い人に一方的に届ける方法」だったのに対し、
Webマーケティングはターゲットとなる特定の人物像（ペルソナといいます）を設定し、効果を細かく数値で測定できる点が最大の特徴です。

具体的な仕事内容の流れは、

というサイクルで進められます。

また、よく混同される「デジタルマーケティング」は、IoTやアプリなどWeb以外も含む広い概念です。
その中でWebマーケティングはWebサイト・SNS・ネット広告に特化した実務的領域といえます。

この項目のまとめ

まとめると、「Webマーケティングの仕事内容」とはデータに基づき施策を検証・改善し、事業成果を最大化する役割を担う仕事なのです。

さて、Webマーケティングの仕事内容が「集客→分析→改善」という流れであることは分かりましたが、
実際の現場ではどのような業務に分かれているのでしょうか。
仕事内容は幅広く、担当者のポジションや企業規模によって力を入れる領域が異なります。

その中でも、代表的な仕事内容は、アクセス解析・SEO施策・広告運用・SNS運用・UI/UX改善の5つです。

次の項目からは、それぞれの仕事内容を具体的なプロセスや事例とともに解説していきます。

Webマーケティングの仕事内容一覧と具体例

Webマーケティングの仕事内容は幅広く、企業の目的や規模によって重点領域が異なります。
ここでは代表的な5つの仕事内容を具体例とともに紹介します。

アクセス解析の仕事内容

アクセス解析は、Webサイトに訪れたユーザーの行動を可視化し、改善点を発見する仕事です。
主に利用されるものにはGoogle AnalyticsやGoogle Search Consoleがあります。

これらのツールを使用して、

• どのページがよく見られているか
• どの導線で離脱が多いか
• コンバージョン率はどのページで低下しているか

といったデータを分析します。

例えば、商品ページへの流入は多いのに購入率が伸びない場合、UI（購入ボタンの配置や色）を改善したり、
説明文を追加してユーザーの不安を解消したりします。

SEO施策の仕事内容

SEO（検索エンジン最適化）は、検索で上位表示させて集客するための仕事です。SEO施策には大きく3つの種類があります。

例えば、旅行会社が「沖縄 観光スポット」という検索キーワード向けに記事を作成し、
アクセスを増やして予約につなげるといった取り組みがこれにあたります。

広告運用の仕事内容

広告運用は、検索連動型広告（リスティング広告）やSNS広告を管理し、成果を最大化する仕事です。
仕事内容は次のような流れで進みます。

• 広告出稿の設計（予算、ターゲット設定、キーワード選定）
• 広告文や画像の作成
• 運用結果の分析と改善（クリック単価を下げる／コンバージョン率を高める）

例えば、あるEC企業が広告費100万円を投じ、最適化を繰り返すことで売上を向上させた、というようなケースが挙げられます。

SNS運用の仕事内容

SNS運用は、企業やブランドの情報を発信してファンや顧客との接点をつくる仕事内容です。
各SNSの特色に合わせて発信内容を変える必要があります。

• Instagram：見た目に訴求する商品や世界観の発信
• X（旧Twitter）：速報性・双方向コミュニケーション
• TikTok：若年層への認知拡大や体験型コンテンツ

例えば、飲食ブランドが「新商品の紹介＋開発ストーリー」を動画で発信し、フォロワーからの共感を獲得→店舗来店につなげる、というケースがこれにあたります。

UI/UX改善の仕事内容

UI（ユーザーインターフェース）とUX（ユーザー体験）の改善は、訪れたユーザーが迷わずサイトを利用し、
購買や問い合わせへ進むための環境を整える仕事です。

• UI面：購入ボタンやフォームのデザイン改善、色やサイズ調整
• UX面：導線設計、ページ間の回遊性強化、購入フロー短縮

例えば、トップページから商品詳細ページまでの導線を見直すことで、CV（成果到達率）が20％改善したケースなどがあります。

この項目のまとめ

Webマーケティングの仕事内容は大きく分けて、

• 分析（アクセス解析）
• 集客（SEO・広告）
• ファン化（SNS運用）
• 改善（UI/UX）

という4つの領域に整理できます。
各分野は相互に連携しており、単体で終わらせるのではなくPDCAを回して成果を積み上げることが求められます。

Webマーケティングの仕事内容に必要なスキル

Webマーケティングの仕事内容を遂行するためには、幅広いスキルが求められます。
ただし特別な才能が必須というわけではなく、「数字を扱う姿勢」や「学び続ける意欲」が大切です。
以下に必要スキルを整理します。

分析力と論理的思考力

Webマーケティングの多くの仕事内容は「数字とデータ」を扱う仕事です。

• アクセス解析→なぜ離脱率が高いのかを推定
• 広告運用→どのクリエイティブがクリック率を高めるかを検証

このように、数字を根拠に仮説を立て、改善につなげる力が欠かせません。
そのため、普段からニュースをみる時に「なぜこのようなことが起こったのか？」と背景について考える習慣をつけることも、分析力や論理的思考力を身につける練習になりますよ。

情報収集力と学習継続力

Webの世界は変化が早く、検索エンジンのアルゴリズムやSNSの仕様は常に更新されています。

そのため、

• 業界ニュースの定期チェック
• 公式ガイドやブログのリサーチ
• 新しいツールの試用

といったトレンドをキャッチアップできるかどうかが、成果を左右します。

コンテンツ企画・発信力

SEO記事、SNS投稿、広告コピーなど、コンテンツ制作はほぼ全ての仕事内容に直結します。

• ユーザーの検索意図を把握
• 読者が求める情報を分かりやすく整理
• ブランドの世界観を反映した発信

ユーザー目線で情報を企画・発信できるスキルが成果を生みます。

他職種から活かせるスキル

未経験や、他職種からの転職を考えている人も多いのではないでしょうか。
Webマーケティングでは、下記のような他分野の経験も強みになります。

• 営業経験→顧客心理を理解し提案文や広告コピーに活かせる！
• デザイン経験→LPやバナー改善で成果が出やすい！
• ITスキル→タグ設置やデータ分析に即戦力となる！

このように、未経験からでも「これまでの経験+Webスキル」で独自性を出すことができます。

Webマーケティングには「これだ！」という正解はありません。
その一方で、これまでのスキルや経験が
自分の仕事の持ち味やスタイルにつながり、活躍のチャンスがあることも特徴といえるでしょう。

この項目のまとめ

Webマーケティングの仕事内容で求められるのは、分析・情報収集・コンテンツ企画力を中心としたスキルです。
最新の知識を学び続ける姿勢と、過去のキャリアを掛け合わせる柔軟さがあれば、
未経験者でも十分に活躍のチャンスがあります。

Webマーケティングの仕事内容と年収・待遇

Webマーケティングの仕事内容は幅広く、担当する業務の範囲や専門性の高さによって年収も大きく変動します。
一般的なデータから、年収の傾向を整理してみましょう。

平均年収と相場感

求人ボックス調査（2025年）によると、マーケターの平均年収は約496万円で、正社員全体の平均年収よりも高めです。

• 初級〜中堅層（未経験〜数年経験）：400〜500万円前後
• 副業（広告運用・SEOコンサルタントなど）：500〜600万円台
• マネージャー層：600〜800万円以上

仕事内容の専門性を高め、施策で成果を出すほど年収レンジが上がる仕組みになっています。

記事参考元：求人ボックス 給料ナビ 調査：マーケティングの仕事の年収・時給・給料

フリーランスの場合の収入

フリーランスとしての仕事内容は「広告運用代行」「SEO記事制作」「SNS運用支援」などに分かれます。

• 案件単価：月20〜60万円程度が一般的
• 複数クライアントを掛け持ち→月100万円超も可能

ただし、営業力・実績が必要で収入の安定性は会社員より低いのが実情です。

待遇面でのメリットと課題

メリットとしては、成果が数字に直結するため、評価されやすい（売上向上やCVR改善→昇給や昇進につながる）こと、
課題としては、最新知識のキャッチアップが欠かせず、学習を止めるとスキル価値が下がるリスクがあることが挙げられます。

特に広告やSEOのアルゴリズムは変化が激しいため、常に情報収集を続けられる人が待遇面でも優位になります。

この項目のまとめ

Webマーケティングの仕事内容は、成果が給与や待遇に直結する点が大きな特徴です。
平均年収は400万円台後半ですが、専門性を高め、マネージャー職などになれれば600〜800万円以上も十分可能。
さらにフリーランスとして独立すれば実力によって高収入も目指せます。

未経験者でも挑戦できるWebマーケティングの仕事内容

「Webマーケティングに興味はあるけれど、経験ゼロで大丈夫？」と不安に思う方は多いでしょう。
安心してください。実際には、未経験者が最初の一歩として取り組みやすい仕事があります。
ここでは代表的な業務と学び方を紹介します。

未経験から挑戦しやすい仕事内容

以下の仕事は小さなタスクから少しずつ経験を積めるため、最初のキャリアステップとして最適です。

• SNS運用サポート：InstagramやX（旧Twitter）、TikTokの投稿企画・更新など。日常的にSNSを触っている経験も活かしやすく、比較的始めやすい仕事内容です。
• SEO記事ライティング：ブログ記事やオウンドメディアの記事作成。リサーチ力や文章力を鍛えながら「検索に強い記事」を書く練習ができます。
• 広告運用のアシスタント：広告入稿や数字の集計・レポート作成など。補助的な作業から入り、徐々に分析や改善まで任されるようになります。

学びを後押しする資格

Webマーケティング職に資格は必須ではありませんが、
資格そのものよりも、「学んで実務に挑戦している姿勢」を示せる点が評価されます。
代表的な資格には以下のものがあります。

• Google広告認定資格：広告の仕組みを体系的に学べる
• ウェブ解析士：アクセス解析の基礎と改善の考え方を習得
• マーケティング検定：「用語や基礎知識を整理したい人」に有効

未経験者におすすめの学び方

Webマーケティングを学ぶには、独学・スクールの他、職業訓練校という選択肢もあります。
自分のライフスタイルに合わせた学び方を選び、まずは「小さな実務経験」を積むことが大切です。

• 独学：書籍・オンライン教材で基礎を学ぶ。コストは安いが継続力が必要。
• スクール活用：講師やメンターから直接学べる。転職や副業につなげやすい。コストが高い。
• 職業訓練：無料で受講できる場合もあり、キャリアチェンジを目指す社会人に人気。

Webマーケティングを職業訓練で学んだ筆者の体験談

もしあなたがWebマーケティング職業訓練を受けるなら、筆者は「DXアップ」を強くおすすめします。
なぜなら、未経験からでもWebマーケティングの全体像を理解でき、さらに実務に役立つスキルを体系的に学べるからです。

私自身、希望退職をきっかけに「今後の仕事に活かしたい」と思い入学しました。
独学では手法が多すぎて何から始めればいいかわからず挫折気味でしたが、DXアップではWebマーケティング、デザイン、SEOライティング、WordPressなど幅広く学べることが大きな決め手でした。

実際に受講してみると、毎週学ぶテーマが変わるので飽きずに続けられ、動画も要点が整理されていて効率的。
さらに課題や対面講義があることで手を動かしながら理解が深まります。
以前通った社会人スクールでは課題がなく「学びっぱなし」で終わってしまったので、その差は歴然でした。
また、就職支援のコンテンツも充実しており、中堅キャリアの自分でも新しい発見が多々ありました。

このように、体系的なカリキュラム・学習の継続性・実践的な課題・就職支援まで揃っているDXアップは、安心して学びを進められる環境です。
Webマーケティングを本気で学びたい人には、職業訓練という選択肢をぜひおすすめしたいです。
気になってきた方はまず、オンラインの無料説明会に参加してみてください。

記事参考元：DXアップ職業訓練

もちろん、スクールでありがちな勧誘などもないので、気軽に参加してみることで、

次のキャリアへのきっかけがきっとつかめるはずです！

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この項目のまとめ

未経験者でも挑戦できるWebマーケティングの仕事内容は、SNS運用サポート・記事ライティング・広告アシスタントなど、比較的ハードルが低い業務から始められます。
資格や学び方を組み合わせれば、キャリアの入り口として十分な実績を積み上げていくことができます。

最新トレンド｜AI時代のWebマーケティングの仕事内容

2025年現在、Webマーケティングの仕事内容はAIの登場によって大きく変化しています。
業務の一部が自動化される一方で、マーケターには「AIをどう活用するか」を設計するスキルが求められるようになっています。

コンテンツ生成AIの活用

以前は人間が時間をかけて作成していた記事や広告コピーも、AIが自動生成の下書きを担うようになりました。

• ブログ記事や商品説明文のドラフト作成
• 広告文のバリエーション生成
• SNS投稿案の提示

これらの生成AI作業の普及に伴い、マーケターの仕事内容は「AIが作成した案をどう取捨選択し、編集してブランドに合う形にするか」に重点が移りつつあります。

AIによる顧客分析とパーソナライズ

AIは大量の顧客データを瞬時に処理し「どの顧客が購入に結びつきやすいか」を予測する能力に優れています。

• ECサイトでの商品レコメンド
• 離脱危険度の高いユーザーの可視化
• LTV（顧客生涯価値）予測による優良顧客育成

例えば、ある企業では、AIによる顧客分析を導入したことでメールマーケティングの開封率が従来の1.5倍に改善した、というようなケースが挙げられます。

マーケターに求められる新しい役割

AIの発展は「作業的な仕事内容」を減らす一方で、人間ならではの役割をより重要にしています。

• どの業務にAIを導入するかの選択と戦略設計
• ブランドの世界観や感情を込めたクリエイティブ制作
• AIが出したデータをもとに意思決定する力

今後のキャリアでは「AIを道具として活用し、成果につなげられるマーケター」が高く評価されるでしょう。

この項目のまとめ

AIの普及によって、Webマーケティングの仕事内容は「作業中心」から「戦略設計・意思決定中心」へと変化しています。
生成AIや分析AIを積極的に活用し、人間にしかできない顧客理解やクリエイティブと組み合わせることが、これからのマーケターに求められる力です。

まとめ｜Webマーケティングの仕事内容を理解してキャリアを築こう

本記事では、Webマーケティングの仕事内容を中心に、必要なスキル・年収・未経験からの始め方、さらにAI時代のトレンドまで幅広く解説しました。

Webマーケティングのスキルを身につけるポイントは、「仕事内容を理解した上で、小さな経験から挑戦すること」です。仕事内容を理解すること自体が、キャリア構築の第一歩になります。

Webマーケティングは、企業の成長に直結するやりがいの大きい仕事です。
学び続ける姿勢と実践経験を積み重ねれば、転職・副業・独立など多彩なキャリアを描けます。
これから一歩を踏み出す方は、「自分に合った学び方」を選び、無理のない範囲からチャレンジしてみましょう。

＼職業訓練について知りたい方は／