【未経験者向け】Webマーケティングとは？仕事内容と人気業種5選

そう考えている方も多いのではないでしょうか？

デジタル化が急速に進む現在、Webマーケティングの需要は爆発的に高まっています。

この記事では、Webマーケティングの基礎から、多岐にわたる仕事の種類、そして未経験から狙い目の人気業種までを徹底的に解説します！

Webマーケティングとは

まずは、仕事の全体像を簡単におさえておきましょう。

Webマーケティングとは、インターネットを使って商品やサービスを知ってもらい、最終的に購入や問い合わせにつなげるための仕組みづくりです。

たとえば、検索エンジンやSNS、広告、Webサイトなどを活用しながら、「どうすれば人に見てもらえるか」「どうすれば気になってもらえるか」を考えていきます。

単に広告を出すだけではなく、ユーザーの気持ちを考えたり、データを見て改善したりしながら、少しずつ成果を伸ばしていくのが特徴です。

従来のマーケティングとの決定的な違い

テレビCMやチラシといった従来のマーケティングとの最大の違いは、結果がすべて数字で見えることです。

例えばテレビCMの場合、どれくらいの人が見て何人が買ったのかは正確には分かりません。

一方でWebマーケティングでは、

• 何人が広告を見たか
• 何人がクリックしたか
• どのページで離脱したか
• 最終的に何人が購入したか

といった行動がすべてデータで分かります。

リアルタイムで成果が見えるため、 「この広告は反応が悪いから止めよう」 「このページはよく見られているから強化しよう」 といった判断をすぐに行えます。

また、改善（PDCA）が回しやすいのも大きな特徴です。

例えば、

• キャッチコピーを変える
• ボタンの色を変える
• 画像を差し替える

といった小さな変更でも、数字で効果を確認できるため、少しずつ成果を伸ばしていくことができます。

顧客の行動の流れ(マーケティング・ファネル)を意識する

「マーケティング・ファネル」という言葉を聞いたことがありますか？

用語で聞くと少し難しく感じるかもしれませんが、やっていることはシンプルで、人が商品を買うまでの流れを理解することです。

例えばあなた自身も、いきなり知らない商品を買うことはほとんどないと思います。

多くの場合はこんな流れになります。

• どこかで見かける（SNS・検索など）
• ちょっと気になる
• 他と比べる
• 良さそうなら買う

Webマーケティングは、この自然な流れに合わせて情報を出していく仕事です。

具体例

例えば「ダイエットサプリ」を売る場合を考えてみます。

①見つけてもらう（認知)

• 「痩せたい」と検索したときに記事が出てくる
• Instagramでビフォーアフター投稿を見る

② 気になってもらう（興味）

• 効果や口コミを紹介する
• メリットをわかりやすく伝える

③ 比べてもらう（検討）

• 他の商品との違いを説明
• 実際のレビューを掲載

④ 買ってもらう（購入）

• 限定キャンペーン
• 申し込みボタンを分かりやすく配置

未経験がやりがちなミス

よくあるのが、

いきなり「買ってください！」と売ろうとすることです。

でも、まだ知らない人にいきなり売るのは難しいですよね。

だからこそ、

• まず知ってもらう
• 次に興味を持ってもらう
• 最後に購入してもらう

という順番が重要になります。

ポイント

Webマーケティングは、 売り込む仕事ではなく、自然に売れる流れを作る仕事です。

この考え方を理解するだけで、精度が大きく変わります。

Webマーケティングが人気な理由

未経験からでも多くの人がWebマーケティングを選ぶのには、明確な理由があります。単なる「流行りの仕事」ではなく、キャリアとしての合理性があるのが特徴です。

市場が成長し続けている

企業の広告費は年々「オフライン→オンライン」にシフトしています。

特にSNS広告や検索広告は今後も拡大が見込まれており、Webマーケターの需要は長期的に安定しています。

つまり、スキルを身につけても仕事がなくならない分野である点が大きな魅力です。

スキルがそのまま収入に直結しやすい

Webマーケティングは成果が数字で可視化されるため、「どれだけ売上に貢献したか」が明確になります。

そのため、成果を出せる人は評価されやすく、年収アップや転職での条件交渉もしやすい職種です。

また、広告運用やSEOはそのまま副業案件にもつながるため、スキル＝収入に直結しやすい構造になっています。

副業・フリーランスに展開できる

Webマーケティングはパソコン1台で完結する仕事が多く、場所や時間に縛られにくいのが特徴です。

実際に、

• 広告運用代行
• SEO記事制作
• SNS運用代行

といった形で、副業から収入を得る人も増えています。

会社員として経験を積んだ後に独立するルートも現実的で、キャリアの自由度が高いのも人気の理由です。

場所に縛られない働き方が可能

リモートワークとの相性が非常に良く、在宅勤務やフルリモートの求人も多い職種です。

そのため、地方在住でも都市部と同じ仕事に関われたり、ライフスタイルに合わせた働き方を選びやすいというメリットがあります。

再現性のあるスキルである

Webマーケティングの本質は「売れる仕組みを作ること」です。

一度身につけたスキルは、業界や商材が変わっても応用できるため、キャリアの汎用性が非常に高いのが特徴です。

例えば、

• 美容 → EC
• 転職 → SaaS

といったように、業界を横断して活躍することも可能です。

このように、どこでも通用する再現性の高さが、多くの人に選ばれる大きな理由となっています。

Webマーケティングの仕事の種類

Webマーケティングの業務は多岐にわたります。未経験から入りやすい代表的な職種を解説します。

Web広告運用担当者

GoogleやYahoo!、Instagramなどで広告を配信し、予算内で最大の成果（売上やリード獲得）を目指す仕事です。

• 主な業務: 広告バナーの作成、配信ターゲットの設定、予算管理、数値分析によるCPA（顧客獲得単価）の改善。
• 向いている人: 数字を分析するのが好きな人、論理的に仮説を立てられる人。

SEOマーケター（コンテンツマーケター）

Webサイトを検索結果の上位に表示させ、広告費をかけずに集客する仕事です。

• 主な業務: キーワード選定、ユーザーの悩みを解決する記事の構成・執筆、サイトの構造改善。
• 向いている人: 文章を書くのが好きな人、コツコツとデータを分析し続ける粘り強さがある人。

SNSマーケター

X、Instagram、TikTokなどを活用してフォロワーを増やし、ファンを獲得する仕事です。

• 主な業務: 投稿画像の作成、トレンドのリサーチ、ユーザーとのコミュニケーション、動画編集。
• 向いている人: トレンドに敏感な人、拡散力のあるコンテンツを作るのが楽しい人。

データアナリスト（Web解析士）

Google Analytics 4（GA4）などのツールを駆使し、サイト上のユーザー行動を分析する仕事です。

• 主な業務: アクセス解析、レポート作成、改善点の抽出・提案。
• 向いている人: 深い洞察力を持ち、事実に基づいた提案をするのが得意な人。

未経験から挑戦できる業種

未経験からWebマーケターを目指すなら、業種選びはキャリアの第一歩として非常に重要です。

Web広告代理店

• クライアントのマーケティングを代行
• 圧倒的な案件数で、短期間でスキルがつく

EC・通販会社

• 自社商品をWebで販売
• 広告と売上の因果関係がダイレクトに分かる

SaaS・B2B企業

• 企業向けITツールを販売
• 顧客単価が高く、論理的な戦略が学べる

Webメディア運営

• 自社メディアで集客する
• SEOスキルを深く磨ける

アプリ・ゲーム

• アプリのダウンロードや継続を促進する
• UI/UX分析やファンマーケティングが身につく

未経験からWebマーケターになるためのロードマップ

資格以上に「実践実績」が評価される世界です。以下のステップで準備を進めましょう。

STEP1：基礎知識をインプット

Googleデジタルワークショップ

書籍や動画で用語を理解しておく。（CTR / CVR / CPA）

STEP2：実践経験を作る

「勉強しました」と「実践しました」では評価が段違いです。

WordPressでブログを開設: サーバー契約から構築までを行うと、それだけでWeb知識の証明になります。

SNSを本気で運用: 特定のジャンルで「フォロワー1,000人」を目指す。何を投稿すれば反応が取れたか、分析した記録を職務経歴書に書くだけで、採用担当者の評価は激変します。

STEP3：実績を言語化して応募する

職務経歴書には、資格よりも「自ら考えて実行したこと」を書きましょう。

ダメな例: 「Webマーケティングを勉強しました。」

良い例: 「趣味のブログを運営し、SEOを意識してリライトした結果、月間PVを〇〇％向上させました。」

この「小さな成功体験」を言語化できる人材は、企業にとって非常に魅力的です。

未経験がつまずきやすいポイント

未経験からWebマーケティングを学ぶ人の多くが、同じような壁にぶつかります。

あらかじめ理解しておくことで、遠回りを防ぐことができます。

① インプットだけで満足してしまう

本や動画、スクールなどで知識を学ぶことは重要ですが、それだけでは実務で通用しません。

Webマーケティングは「やってみて初めて理解できる領域」が非常に多く、実際に手を動かしてみないとスキルとして定着しません。

例えば、広告の管理画面を触ったことがない人と、少額でも実際に配信したことがある人では、理解度に大きな差が出ます。

対策

• ブログやSNSを自分で運用する
• 少額でも広告を出してみる
• 学んだ内容をすぐ実践する

② 継続できない

SEOやSNS運用は、結果が出るまでに時間がかかります。多くの場合、最初の1〜3ヶ月はほとんど成果が見えません。

この「成果が出ない期間」に挫折してしまう人が非常に多いです。

しかし実際は、この期間に試行錯誤した経験こそが後の成果につながります。

対策

• 短期目標ではなく「3ヶ月単位」で考える
• 数値ではなく「行動量（投稿数・記事数）」をKPIにする
• 小さな改善を積み重ねる

③ 数字を見ない・活用できない

Webマーケティングは、数字やデータをもとに判断していく仕事です。

にもかかわらず、「なんとなく良さそう」「感覚的にこれが正しい」といった判断をしてしまうと、改善の精度が一気に下がります。

例えば、クリック率が低いのか、成約率が低いのかで打つべき施策は全く異なります。

対策

• 最低限の指標（CTR・CVR・CPA）を理解する
• 施策ごとに必ず数値を確認する
• 「なぜこの結果になったか」を言語化する習慣をつける

Webマーケティングに向いている人

Webマーケティングは一見華やかに見えますが、実際は「地道な分析と改善の積み重ね」が成果を左右する仕事です。向き不向きは比較的はっきり分かれるため、事前に理解しておくことが重要です。

数字を見るのが苦じゃない人

Webマーケティングは、常に数字と向き合う仕事です。CTR（クリック率）やCVR（成約率）、CPA（顧客獲得単価）などの指標をもとに判断します。

「なんとなく良さそう」ではなく、数値を根拠に意思決定できる人は大きく成長しやすいです。

仮説検証が好きな人

「この広告文に変えたらクリック率は上がるのか？」「この構成ならCVRは改善するか？」といった仮説を立て、実行し、結果を検証するサイクルを回し続けます。

このプロセスを楽しめる人は、自然と成果が積み上がります。

コツコツ継続できる人

SEOやSNSは、成果が出るまでに数ヶ月かかることも珍しくありません。

短期的な結果に一喜一憂せず、地道な改善を継続できる人が最終的に勝つ業界です。

トレンドに敏感な人

Web業界は変化が非常に速く、アルゴリズムやユーザー行動も日々変わります。

最新の情報をキャッチし、「今何が伸びているのか？」を考え続けられる人は強いです。

逆に向いていない人の特徴

• すぐに結果を求めすぎる
• 感覚だけで判断してしまう
• 継続が苦手

Webマーケティングは「短期で一発当てる仕事」ではなく、小さな改善を積み上げて成果を最大化する仕事です。

そのため、派手さよりも「再現性のある努力」ができる人の方が、長期的に高い成果を出しやすい傾向があります。

年収とキャリアパス

Webマーケティング職の年収は、スキルと実績によって大きく変わります。未経験からスタートした場合でも、2〜3年で年収を大きく伸ばすことが可能な職種です。

年収の目安

• 未経験〜1年目：300万〜400万円
• 2〜3年目：400万〜600万円
• 中堅（3〜5年）：600万〜800万円

特に広告運用やSEOで明確な成果を出せる人材は、市場価値が高くなりやすい傾向があります。

年収が上がりやすい人の特徴

• 数字で成果を説明できる
• 複数チャネル（広告・SEO・SNS）を横断できる
• 事業視点（売上・利益）で考えられる

単なる作業者ではなく、「売上に貢献できる人材」になることが重要です。

キャリアパスの例

また、Webマーケティングはキャリアの分岐が多いのが特徴です。

• スペシャリスト路線 広告運用やSEOの専門性を高める → 高単価人材・フリーランスへ
• マネジメント路線 チームやプロジェクトを統括 → マーケティング責任者（CMOなど）
• 事業会社マーケター 自社サービスの成長を担う → 事業責任者・プロダクトマネージャー
• フリーランス・独立 広告運用代行やコンサル → 月収50万〜100万以上も可能！

まとめ：Webマーケティングは「一生モノ」のスキル

Webマーケティングは、インターネットがある限り必要とされる「売る力」です。身につけておくと、転職だけでなく、副業やフリーランスなど、働き方の幅も広がっていきます。

まずは気軽に、普段見ているWebサイトやSNSを見ながら「なんでこの広告が出てるんだろう？」と考えてみること。

小さな興味や行動の積み重ねが、これからの選択肢を広げてくれるはずです。